双色球基本走势图彩票大赢家:榮耀小米殺入線下 能打贏OV嗎?

來源:快報
責任編輯:李志喜
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(觀察者網 文/一鳴)對于中國互聯網手機品牌來說,2018年是大放異彩的一年。在中國智能手機總體出貨量不斷萎縮的背景下,主打互聯網的榮耀和小米取得了全年30%以上的增長,讓旁人好不羨慕??刪褪竊謖庋男問葡?,中國互聯網手機品牌卻一反常態,開始進攻線下了。

榮耀小米轉戰線下

4月底,榮耀在昆明宣布首家榮耀潮玩店榮耀Life正式開業,這也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店。

榮耀總裁趙明在現場首次披露了榮耀手機“二級火箭”全新戰略,稱將以極具競爭力的產品,極具擴張力的渠道,極具場景力的生態,極具向心力、年輕力的品牌等“四個極具”迎戰未來。

榮耀life開業

根據榮耀官方數據顯示,截至2019年4月,榮耀線下門店已累計建成近2000家,而在去年十月這個數字還只是1000家。趙明稱,以互聯網模式起家的榮耀,目前線上線下的銷售占比已經是五五開;甚至在某些月份,線上超過了線下,榮耀已經把自己定位于全渠道品牌。

“現在幾乎不存在純線上或純線下的品牌,都走的是融合的路子,榮耀也需要借助另外一個賽道?!閉悅魈寡?,榮耀的線下能力與線下布局最廣的OV(OPPO和vivo,下同)相比還有所不足,線下的紅利依舊存在,關鍵是在于如何挖掘。

無獨有偶,另一個主打互聯網手機的品牌小米也早從線上開始轉戰線下,開始在國內市場大舉布局小米之家及新零售體系。小米創始人、董事長兼CEO雷軍曾多次被曝出現在友商的線下門店“取經”。

小米2018年財報顯示,截至2018年12月31日,中國大陸已有586個小米之家,主要分布于一線、二線和三線城市。并且小米合共設立了1378家授權店,而截止2017年12月31日,只有62家授權店,一年增長22倍。

線下市場成必爭之地

互聯網手機為何紛紛進軍線下?其實和國內手機線上線下銷售的情況變化有很大關系。

以去年10月為例,根據GFK的數據,當月中國智能機大盤銷量2903萬臺,其中線下2220萬臺,環比上升1.1%;線上682萬臺,環比下降5.48%。不說銷量上的此消彼長,就是線上線下的1:3的銷量差異,已經足夠讓榮耀和小米眼紅。

另一方面,隨著國內手機行業日趨飽和,線上模式的局限性也開始越來越多的顯示出來。雖然線上模式具有信息及時、傳播范圍廣的優勢,但在實際展示與體驗等細節上卻做不到極致;線下渠道也更加有利于手機服務的開展,隨著中國手機市場逐步高端化發展的趨勢,越來越多的客戶開始回到線下店購買手機。

小米線下店小米之家

知名互聯網評論家丁道軍在接受觀察者網采訪時表示:“線上的流量獲取太難了,成本太高了,不管是通過天貓也好,通過京東也好,賣手機的費用,流量費用,入場費或者相關的促銷費用,保證金。整個在網上開一個門店,可能比較線下開一個門店的成本,綜合成本還要更大,而且你的用戶是不是很精準,也要打一個問號。此消彼長之下,線下的優勢進一步被凸顯了出來?!?/p>

丁道軍同時指出,手機這種產品極具體驗性,線下開店這種體驗式的消費。更能促進用戶的購買欲望。

而對于榮耀這樣的公司而言,走到線下,好處更多。作為華為大家庭一分子,榮耀可以和華為終端資源進行整合,沒理由不利用好華為終端的銷售渠道。丁道軍說:“正如榮耀總裁趙明所說:產品、渠道、品牌、生態結合線下渠道,通過這種渠道把這些優勢都釋放出來,優勢還是挺明顯的?!?/p>

鹿死誰手猶未可知

不過,雖然互聯網手機品牌開始入局線下市場,但想要在短時間內撼動于整個線下渠道卻很難,線下市場的開拓難度也遠非線上能及。去線下,就意味著企業會有店面維護、導購人員管理等支出,對于多數輕資產的“互聯網品牌”而言,這部分支出負擔重大。

“首先線下開店對資金的要求會很高,因為一個店數十萬到數百萬的成本都有可能,還要考慮選址成功與否,如果選址特別過于謹慎的話,那一年也開不了幾個店了,”丁道軍告訴觀察者網,如果選址過于隨機的話,為了鋪設市場而鋪設市場,盲目擴張的話,反而容易產生更多的問題。

此外,盡管線上銷售存在郵費、產品寄送安全性、維修費支付等方面的后續問題,但線下新的售后服務體系的搭建,也需要時間和資金的成本消耗。

更嚴峻的是,作為OV深耕多年的市場,互聯網手機品牌在三四線城市的認可度嚴重不足,OV的統治力更加恐怖。

根據賽諾發布的1月手機市場數據,vivo(銷量555萬臺)、華為(銷量539萬臺)、OPPO(銷量526萬臺)位列中國線下手機市場第一梯隊。雖然榮耀和小米都進入了前六,但是兩者的銷量加起來都不及第三名。

而且,在面臨互聯網手機的大舉進攻時,傳統線下巨頭OV等也沒有坐以待斃,而是開始了新一輪的渠道升級。

今年3月27日,vivo在深圳開幕了其全球第一家概念店——vivo Lab。vivo Lab概念店屬于vivo終端渠道金字塔最頂層,往下還有兩層,分別是智慧旗艦店、體驗中心,以及大型專賣店、普通專賣店,而vivo的目標是今年要在全國開業100家全新升級的vivo智慧旗艦店。

vivo深圳旗艦店

對此,丁道軍認為,雖然榮耀小米進入線下市場,會對傳統巨頭有所沖擊,但是沖擊不是很大,“因為我們的市場還是足夠巨大的,能夠同時容納七八家巨頭的同時競爭?!?/STRONG>

目前,中國手機市場仍處于寒冬之中。中國信通院數據顯示,2019年1-3月,國內智能手機出貨量7307.2萬部,同比下降10.7%。在這樣的背景下,線下渠道已經成為所有手機廠商的必爭之地。而能不能打贏這場線下之戰,可能最終還是要回歸到手機本身。

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小米手機為什么賣不過華為和ov

答:吵起來我看到的是一個低級??!應為現在的女孩子太沒要求了ov手機拍照好是事實,外觀也好對于女孩子來說完美,還有電視廣告也打的完美,你去工廠就知道了百分之80是ov有的男的追求女孩會跟風情侶手機這占了一部分空間。我女朋友也是我給她買手機...

為什么小米干不過OV

答:因為oppo和vivo都是線下發展銷售,小米主打線上銷售,目前也在建立線下銷售(但線下發展銷售緩慢,沒有OPPO和vivo線下銷售成熟)

小米為什么被ov超越

答:ov線下遍地開花,只要你上街去買手機,10家店8家都是ov的,而小米之家1個城市可能只有一家,線下宣傳方面小米不如ov ov對于不關注手機配置的人來說是最好的選擇,因為他們不關注手機配置,所以他們的要求必然也不太高。而ov抓緊研發一些實用功能...

小米和華為怎么狙擊OV

答:有些Rom愛好者移植了華為的EMUI系統來適配小米手機,作為發燒友嘗鮮未嘗不可,但作為普通小米手機用戶,則不要刷這種EMUI系統,因為:華為沒有適配小米手機的系統包;移植的EMUI系統是第三方的,作者一般會說明損失自負,后果自負等,沒有保障,...

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答:為啥把華為跟小米并列?你跟我說榮耀play不是低價高配?小米中端做的也不好,中端魅族最近就不錯。我看中的只有小米mix2一個。(米8也不錯,但是那個劉?;倭蘇炕?。)

1000塊錢的小米跟3000多的OV差別究竟在哪里?

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答:主要是降低成本 一層層的代理要加錢 實體店房租人員工資 費用都要加在手機上 這樣小米就沒有價格優勢了

為啥都說ov比小米好呢?

答:真相了,用事實說話就是這樣

為什么用戶寧愿用OV華為,都不愿意用低價高配的小米

答:小米廣告投入沒有OV多,他們贊助的節目比小米多,看電視的人還是很多的,這三款中的華為主要是靠口碑吧,個人意見僅供參考

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