双色球走势图浙江风采:瑞幸上市:速度背后的秘密

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作者/何伊凡 來源/盒飯財經(ID:daxiongfan)

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瑞幸咖啡在一路質疑中終于狂奔進納斯達克 ,發行價為17美元/股,市值達到42.5億美元,是2019年迄今在納斯達克IPO融資規模最大的亞洲公司。此時,距離它創立不過19個月。從創立到IPO,這段路2018年上市的拼多多用了三年,趣頭條用了800天,已堪稱稱為增長奇跡,而瑞幸咖啡卻在快消費品類跑贏了互聯網公司。20年前蒙牛創立,5年后,于2004年6月在香港上市,彼時號稱在快消領域“一頭牛跑出了火箭”的速度,與瑞幸相比,火箭還是太慢了。

將瑞幸定義為快消品,或許它并不認同,它認為自己也是一家互聯網公司。不管用什么標簽,你確實有足夠理由擔心這家創造了全球最快IPO紀錄的公司步子太大扯著腎,例如它“瘋狂”燒錢,以及支撐高速擴張背后的高補貼與高虧損——截止到2019年3月31日它一共虧損22億元人民幣。至于它的口味是否如所描述的那樣香醇厚重,用戶中也有差異很大的看法。

不過,即使上述問題全部存在,它依然走出一盤好棋,雖然頂著槍林彈雨,也要沖到一個山頭,占領制高點,獲得勢能。這個制高點就是更大的品牌影響力、更多的用戶觸點、更雄厚的資本支撐。同為創業者,有人選擇結硬寨,打呆仗,有人選擇無快不破,而戰略的有效性很難由看客判斷,只能在戰場上驗證。瑞幸咖啡這場仗當然還沒有打完,不過抓住IPO窗口期,它已獲得了修整與補充給養的機會。

咖啡這條賽道本已沉寂多年,現在硬生生重新開辟出來,此后國內跟隨者也想跟風進入時,會發現前面已橫亙著一個上市公司。而在新中式茶飲領域,因為已出現了幾家頭部企業,如喜茶、奈雪的茶等,而且都獲得了資本加持,陷入了更膠著的陣地戰。而在共享單車,同樣是成長階段就出現了勢均力敵的搏殺,快又不夠快,穩也不夠穩,最后整條賽道都是單車的尸體。

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如果將瑞幸僅視為營銷的勝利,則低估了它的實力。它營銷確實做的非常出色,從告知方式到與用戶連接的方式,屢出新招,廣告也鋪天蓋地。但這只是術,它真正的實力在于創始團隊對一個行業的成本重置能力和對消費者的洞察力,它掩蓋在了營銷與資本之下。其實假設同時期另一家咖啡公司復制同樣的營銷策略,拿到同樣多的錢,未必能有機會沖刺IPO,甚至還可能死的很慘。

大鉦資本從A輪、B輪為瑞幸咖啡總共投資了將近1.8億美金,是瑞幸最大的外部機構投資人,持有公司上市前股份的11.84%。大鉦資本創始人黎輝與瑞幸背后的神州系淵源頗深。黎輝曾任華平亞太區總裁,期間投資神州租車,離開華平后黎輝就來到神州優車集團,2016年4月出任副董事長負責公司的戰略和資本運作,在幫助神州優車完成融資后辭去職務,成立大鉦資本。

大鉦投資團隊幾乎從零開始就與瑞幸創始團隊一起醞釀業務模式,多次碰撞。黎輝看好瑞幸的商業邏輯,認為它首先從效率上改變了傳統的餐飲連鎖,再者改變了餐飲連鎖的成本結構,節省了大量成本;最后,有一個很好的運營團隊、已經被驗證過具備連續創業的成功經驗,執行能力強,才能把這個商業模式落地。

“瑞幸賺的是效率的錢,最核心的底層是技術,這是真正以技術驅動的業務模式。它做咖啡連鎖從效率入手,研究怎么提高運營效率,才能跟傳統做得很好的巨頭來去競爭”。黎輝認為,瑞幸做的第一件事就是招募寫程序的工程師,建立了最重要的幾個???,包括門店管理系統,CRM系統,中后臺庫存管理系統,供應鏈管理系統,自動補貨系統,支付系統等等。通過數百人的技術團隊重新把咖啡的商業模式和流程重塑,在這基礎之上,搭建一個能夠支撐非常大流量的技術平臺,而這個平臺是把前端、中端、后端結合在一起的,包括與客戶的互動,包括店面管理標準化的流程,這個后臺對于瑞幸業務以后的發展至關重要。

投資之初大鉦就算了一筆賬,發現從成本結構來看,瑞幸與其它咖啡巨頭相比,糖奶豆等大宗商品價格透明,原材料成本大致相當?;窨屠醋訟PP,門店只是履約場所,瑞幸的成本節約來自于其門店、人力和運營成本,把咖啡生意的成本結構徹底顛覆了,這是在線上完成獲客,在線下履約的一個網絡。在瑞幸現有門店里面,自取門店占了將近90%,通過網絡的密布增強了自取的比例。剛開始進入市場時候,瑞幸開了很多為了外送而做的廚房店,只是如今這類門店比例已大大下降。

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根據招股書顯示,瑞幸咖啡董事長為神州優車董事長陸正耀,持股為30.53%,為大股東。瑞幸咖啡站在臺前的創始人是錢治亞,之前錢是神州優車COO,也是陸多年的同事,瑞幸咖啡創立后,陸正耀作為最早投資人之一,幫錢對接了早期資源。由此可見,將瑞幸咖啡視為神州系企業并不為過。

早在創立神州租車之前,陸正耀就對咖啡生意情有獨鐘,但孵化瑞幸并不只是出于情懷,他認為這和汽車生態一樣,也是一個大生意。

陸不僅是連續創業者,而且鮮有敗績。此前神州租車于2014年在香港上市,神州專車2016年在新三板掛牌。今年5月初,神州優車宣布將以39.73億的價格正式收購寶沃67%股份,收購完成后將成為擁有寶沃絕對控制權的大股東。

陸的打法有跡象可尋,我總結為五點:選擇最豐厚的市??;打碎原有成本結構后重置;極致精細化運營;口袋里永遠有錢,尋求大資本助力;通過強勢營銷穿透場景。

我曾給陸正耀起過一個綽號,叫“老會計”,因為他確實極會算賬。陸為人低調,很少參加公開活動,多數時間都在擺弄各種表格,表格上有密密麻麻的數字與紅藍曲線圖,每一個微小的調整,都會帶來整體模型的改變。

這種時刻回歸成本的理性,讓陸具備了對行業一眼看到底的能力。瑞幸看似增長狂野,但蒙眼狂奔式的打法并不適合陸正耀,他的字典中也沒有豪賭這個詞,他堅信無法用數字推演與驗證的商業邏輯都不靠譜,而完成計算之后,一定會從資本到資源出重手。

以參與造車為例,他對造車謀劃已久,認為這是完成汽車產業閉環不可或缺的一步,而且整車制造是更龐大市場??勺畛跛⒚揮忻つ咳氤?,而是花1500多萬元,聘請全球最大的汽車配件和設計公司麥格納來論證。對方用四個月時間調研,給出的建議是神州自己不要從零開始,技術風險大,對資源消耗高,而且會與現在有很多合作關系的整車廠商形成競爭,改變平臺屬性。

神州優車提出要打造人車神態圈,當一家公司開始標榜自己要做“生態”時,往往是一場冒險,很容易從此走上忽悠之路。陸時刻警惕成為“PPT公司”,他是先干后說,最多邊干邊說。神州進入專車領域前,已在租車業務深耕八年,后來又以此為軸心不斷拓展邊界,構建起了出行板塊(租車、專車)、電商板塊(買買車)和金融板塊(車閃貸)板塊,然后再進入造車板塊(寶沃汽車等)。

租車能夠把車輛租給專車,租車與專車換下來的車可以放到神州買買車上出售,如果用戶在買買車平臺上購買了新車,還可以退還給神州。目前神州系已經成為中國最大單一汽車采購商,而且將租車、保險、維修等汽車前后市場串聯在一起。按照陸的描述,神州的“人車生態圈”包括“無車生活”,即租車、專車、分時租賃,以及“有車生活”,包括汽車電商、汽車金融、保險理賠、維修保養等。

陸也開始布局一些前瞻性項目,如“優車智腦”,涵蓋了神州在出行、電商、金融三大業務板塊數據,在供需優化、智能調度、大數據風控、人臉識別、高級駕駛輔助系統(ADAS)等領域廣泛應運,為優車多板塊業務協同運營技術支撐。

他對人車生態圈業務場景有清晰的目標描述“要做到每一場景都不靠補貼,每一個板塊都有盈利能力,每一個商業邏輯都成立,每一個業務趨勢都看得到”。在平臺技術成熟,投放成本固定的情況下,開放平臺的邊際成本會越來越低。

以陸正耀的思考習慣,很少會冒險做第一個跳下游泳池的人,他會先充分熱身,觀察,大戰之前先備好糧草,選好泳道,起跳一個猛子就比對手扎的遠,然后提速,把對手從水里撈出來摔在岸上。商業本質就是一場暴力美學,任何不關核心業務的事必須暴力撲殺,任何關系核心競爭力的投入必須暴力下注。人不狠,站不穩,陸正耀可謂創業者中的暴力美學大師,數字感、嚴謹是他的美學,而強執行力是他的暴力。

他也有江湖的一面。不久前與他吃飯,他說自己不能喝酒,醫生告訴,有一些過敏癥狀,最好遠離酒精。飯吃了一半,他看其他人喝的開心,也按捺不住,要了一杯紅酒,一杯下肚,又一杯,早把醫生叮囑扔在一邊。這與他給很多朋友留下的人設一致:豪爽、率性、講義氣。一個會算賬、情商極高,又連續打勝仗的人,自然會成為資本追逐的對象。

他曾經歷過最殘酷的競爭,租車與網約車,都要在極為復雜的環境中求生。陸曾給我講過一個小故事,租車要求滿油開走,滿油還車,有人貪小便宜,還車時就使用各種小伎倆。加水還算文明的,“你知道有一次打開油箱我們發現加的是什么嘛?是尿!”他感嘆,能駕馭這樣的生意,就能做所有生意——他就是將這樣一支在戰場上打過硬仗的隊伍投入到咖啡行業。

我和他初識時他還是個胖子,喜歡美食,特別是福建老家的菜肴,后來他說要減肥,我以為他和多數人一樣,只是大喊一聲嚇唬一下自己的肥肉。如今大肚子已沒了,過去的褲子全都肥了一圈,沒見他怎么控制嘴,主要是邁開腿,天天堅持跑步。一個年近50的人,還能在減肥這種事上說到做到,往往隱藏著你容易忽略的堅忍與潛力。

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瑞幸咖啡為何能快速獲得巨額融資?

答:瑞幸咖啡營業半年,即獲得A輪巨額融資成長為獨角獸公司,得益于中國消費升級 、咖啡行業爆發、管理團隊豐富經驗三重紅利疊加。

瑞幸咖啡公司上市了嗎

答:沒有,正準備去海外或香港上市!

瑞幸咖啡發展迅速的原因?

答:瑞幸咖啡抓住了消費人群的變化,新一代的人下廚越來越少,對外賣的依賴性越來越高,所以采用了“線上+線下”的運營模式,是迅速崛起的原因之一。

luckin coffee(瑞幸咖啡)最近很火呢,是誰創立的?

答:luckin coffee(瑞幸咖啡)創始人是錢治亞,之前是國內某上市公司的高管,難怪一創立就迅速火起來。

什么時候可以買瑞幸咖啡的股票?

答:據說要5月17日登陸納斯達克,你可以在富途牛??‵utu Inc. 賬戶參與瑞幸咖啡新股認購呢。

luckin coffee(瑞幸咖啡)最近這么火,為什么呢?

答:看你這問題問的,你應該是沒去喝過luckin coffee(瑞幸咖啡),先去喝一杯嘗嘗,然后你就會得到答案了。

瑞幸咖啡咖啡店的營業時間是幾點到幾點呀?

答:瑞幸咖啡全國門店工作日營業時間7:00到20:00;周末營業時間8:00到18:00。 uckin coffee(瑞幸咖啡),由原神州優車集團COO錢治亞創建的國內新興咖啡品牌。2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資,投后估值22億美元。 12月5日,瑞...

瑞幸咖啡要上市了,怎么參與ipo認購?

答:得先有個美股賬戶才能參與新股認購,可以在富途證券注冊一個,官網注冊,流程很簡單,現在就可以參與打新哦。

最近很火的luckin coffee(瑞幸咖啡)據說是大師級...

答:那是因為WBC冠軍團隊在負責luckin coffee(瑞幸咖啡)的咖啡豆拼配以及品質把控,好幾位冠軍呢,這樣的團隊精心打造出的咖啡,妥妥的大師級咖啡埃

luckin coffee(瑞幸咖啡)這么火,創始人是誰?

答:瑞幸咖啡創始人是錢治亞,之前是國內某公司的COO,她創瑞幸咖啡要實現精品咖啡商業化。

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