浙江3d走势图:智能鎖行業迎來爆發前夜,今年90%廠家或將被淘汰

來源:快報
責任編輯:魯曉倩
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提起航空母艦,你會想到什么?

5月21日晚上19點30分,天津海邊的航母上,上演了一場“硬核集結”的鋼鐵直男秀。

國內智能門鎖領軍企業云丁科技旗下的鹿客(Loock),宣布推出新品牌SLOGAN“鎖定安全”,并發布了智能鎖界首個安全技術品牌AI·S4。

在產品方面,鹿客新推首款推拉形態智能門鎖P1,以及爆品Classic的升級版Classic2系列。同時,鹿客透露,已經獲得知名IP漫威授權,將很快推出鋼鐵俠系列定制智能門鎖。

為什么選擇在這個時間點推出新品牌SLOGAN,并進行戰略升級?鹿客一系列商業動作的背后,其底層邏輯是什么?

行業拐點,戰略升級

早起,拖著惺忪的睡眼,出門上班。剛按下電梯一層,突然想起忘帶鑰匙。

還有比這更糟心的嗎?

有。晚上買了菜和大包日用品,到家門口,鑰匙找不到了,被一扇門像隔離墻一樣堵在外面,讓人無可奈何。

如果你從未有過這樣的煩惱,大概是已經用上智能門鎖了。

智能家居正成為我們生活中的常態。無論是長租領域的品牌公寓,還是一二線城市的新階層用戶群,都開始從智能鎖切入,來構建智能家居體驗。

智能鎖作為智能家居的第一個“入口”,具有用戶粘性高、使用頻率高的“兩高”特點。

中國有14億人口,近4億個家庭。但目前智能鎖普及率尚不足3%。預計到2020年,我國智能鎖市場滲透率將達到19.75%,大幅縮小與日韓等成熟市場的差距。

這也符合云丁科技創始人兼CEO陳彬做出的預測。他認為,今年下半年會是智能鎖爆發式增長的一年。這是基于鹿客核心團隊,入局智能鎖行業五年之久的市場觀察和理性判斷。

“當下的智能鎖市場格局相當于2013、2014年的智能手機。大家知道,那個時候,包括小米、華為、微軟都開始全面轉型做智能手機。2011年時,國內智能手機市場剛起步,但2013、2014年,智能手機已經全面開花?!?/p>

不謀而合。全國制鎖行業信息中心也給出預測,在未來的5-10年內,我國智能門鎖的總需求量將迎來爆發,從而成為下一個千億級的市場。

行業的熱點將首先在一、二線城市爆發,并逐步帶動三四線城市。這會是一個與家電市場體量相當的需求端。

因此,在這樣一個行業拐點的時刻,鹿客抓住先機,主動進行戰略升級。

通常在行業轉向的節點,也是產業重新洗牌和淘汰落后者的過程。

“我們相信,以后TOP10的智能鎖,安全性都不會有問題。只有那些山寨商,像當年小米手機出來后,很多山寨手機會死掉。今年2000家智能鎖廠家至少會死掉90%,剩下200家左右。明年可能剩下三五十家。再過兩三年,智能鎖市場就像現在的手機行業,也就前三、前五活得不錯。墊后的會慢慢被淘汰,或者被兼并收購?!?/p>

當年的雷軍,要讓人人都用得起智能手機

一種聲音是,鹿客選擇這個時候進行戰略升級,是為搶灘智能鎖市場的制高點進行布局。

除了商業遠見的因素,鹿客產品本身的不斷登頂,也帶來了轉型升級的自然契機。

云丁科技及鹿客智能鎖服務于to B和to C兩個端口。早期就入局長租領域的云丁,更是占據了60%以上的市場份額。這使得鹿客團隊的行業經驗十分成熟,智造工藝更為精細。其產品理念和營銷能力也很突出。尤其是前期推出的小米聯動版,廣受市場好評。

同時,門鎖最為核心的就是安全。無論是技術層面,還是消費者體驗,安全始終是硬性也是最底層的產品指標。

根據中消協全面智能門鎖市場調查,鹿客在所有門鎖里,提供的開鎖方式都安全,安全性最高。包括被強制開鎖的時間,更是第二名的兩倍,剩下的公司表現則更為慘烈。

在智能安全鎖評測方面,鹿客也是唯一一家全面過關的,其他家要么有一項功能,或者兩項三項不過關。

這得益于鹿客對于安全標準的重視,以及對安全技術的深層積累。比如他們申請了200多個專利,并參與公安部、智標委、阿里ICA安全聯盟和小米安全的標準的制定。

一流的企業做標準,二流的企業做品牌,三流的企業做產品。而鹿客,則專注于一流的標準、一流的品牌、一流的產品。

鹿客此次重磅推出的AI·S4安全技術品牌,和發起成立的AI·S4智能鎖安全實驗室,更為業界安全提出了一個卓越的高標準。這樣的安全性能,就像鹿客簽約的漫威鋼鐵俠IP一樣,不斷傳遞出守護和守衛智能家居安全的理念。

相信此次宣布即將推出的鋼鐵俠系列定制智能門鎖,將為消費者帶來又一次的驚喜體驗。

初心彌貴,永葆匠心

為什么從百度離職,和團隊創業時卻把目光瞄向了智能鎖?

陳彬坦言,這其中既有對市場考察的必然性,也有因緣際遇的偶然性,“我們另一個創始人東勝家在浙江永康,那里盛產鎖。團隊考察后發現,智能鎖的市場大有可為?!?/p>

這樣的回答,很符合他的個性。低沉務實,侃侃而談;思維流暢,遇事審慎而戰略明確,這是采訪過程中,陳彬給小wifi留下的深刻印象。

進入智能鎖行業,盡管有過困難,也不斷地遭受過拒絕。鹿客創始團隊卻未曾因為創業中的挫折而動搖,始終保持著對于市場的十足信念和執著專注。

這大概是理性人格的可敬之處,他們只專注于事物本身,而很少停下來去自怨自艾。

Y Combinator中國創始人及CEO陸奇說,蘋果的體驗是定義式的。你第一次看到它,就知道這是不一樣的。這樣的產品,會啟動一個時代。

這是因為,人們眼睛的分辨力是有限的,但對于事物的細膩感受卻是遠超于此的。就像小草能突破巖石一樣,生長的力量可能比事物本身的力量要更加強大。

而人類對于物品的感受,就包含著一種,對于美好體驗和使用價值的積極追求。這種追求,則是活躍于人體內部的旺盛的生長力量。

所以產品品質,一直是鹿客創業團隊的第一關注點。

陳彬透露,2016年決定切入智能鎖市場時,鹿客就把當時行業排前10的廠家都考察過。但發現沒有一家滿足我們的需求?!罷廡┏Ъ?,不光跟手機相比落后,和家電行業相比也落后兩代?!?/p>

于是,鹿客直接把智能鎖的供應鏈從五金行業跳到手機領域。

“我們找到之前富士康整個產業園最大的龍頭,來幫我們做產業園。我們用手機最頂尖的人才,比如華為、聯想供應鏈的總監幫我們做整個供應鏈。所以說,鹿客完全是在用頂尖的手機供應鏈來做智能門鎖?!背鹵蟣硎?。

誠者,天之道。誠之者,人之道也。世上從來沒有無緣由的簡單。把復雜的事物做到簡單,這就是不簡單。

工業制造的原則是品質和專注,這被稱為工匠精神。即使在智能時代,依然不能丟棄。

在索尼的工作經歷和對于民族工業形象的守衛情感,驅動著陳彬帶領鹿客核心團隊,始終保持著對產品標準、技術和服務的高要求,并為行業標準的建立做出積極努力。

小wifi認為,陳彬敢于提出,鹿客要向工業制造時代的格力和智造時代的華為看齊,完全是出于一份精益求精的匠心。

一個瑞士制表師可以花一年時間,組裝一個兩寸照片一樣大的復雜功能機芯。江詩丹頓CEO認為,他們的競爭力,就是把每一個簡單的部分精確地組裝到一起。

贏在細節,這是江詩丹頓250多年長青的的秘密。而細節,正來自于鍛造。

鹿客顯然也深諳此道。云丁科技創始人兼總裁張東勝透露,公司研發一款旗艦產品基本上都要12個月以上。研發一款技術成熟的產品周期大概是8到10個月。

這么長的產品周期,除了細致的研發,還包括針對把手的10萬次下壓測試。只有充分經過測試的產品,才能讓智能鎖的把手不晃動、不下垂,下壓感恰到好處,并保證整鎖壽命至少達到使用10萬次。

精心布局,趁勢起飛

鎖定勝局,不僅要有產品和態度,也需要創始人的遠見和想象力。

鹿客從一開始就布局上下游產業鏈的部分,比如重慶產業園的建立。這種供應鏈的核心能力,以及成本、品控與自動化的產業模式,為其打造了堅固的商業壁壘。

而遍布全國的5000多個實體網點,則為企業的品牌效應、營銷覆蓋和及時服務提供可能,從而全方位呵護消費體驗,并牢牢占據消費者心智。

陳彬,就像坐在工業制造與互聯網智造十字街口的工匠CEO一樣,他嘗試用一把安全智能鎖開啟產業智造的大門。

在接受群訪時,他自始至終都很放松,并不刻意營造一種愉悅的氛圍,這是專注者通常的情緒表現。

但當談到漫威時,陳彬情不自禁地咧嘴笑了。他說以后我們的產品形象,可能會被稱為“loock man”。

即便是改變了冷靜狀態,陳彬也盡量保持著一種沉穩的害羞,卻不經意間暴露了自己內在浪漫幻想的一面。小wifi猜,大概他也是位漫威粉。

所以,陳彬并非是缺乏想象力的工匠。他將對于產品的專注和熱情,澆灌在一個小小的工業制品中,并試圖以此為起始點,連接起門禁、貓眼、水電表等安全家居設備,構建出屬于家居領域的生態產業。

“人工智能時代的到來,為智能鎖業的革命帶來了巨大機遇?!卑俁仍諞環萆髦斜硎?。

陳彬和其掌舵的鹿客,在中國進入智造時代和產業的拐點時刻,正面對著時代浪潮的機遇,以及引領產業生態的挑戰。此次鹿客新品的發布和戰略升級的決策,必然為智能門鎖市場即將迎來的爆發,鑄造出一道清晰的軌跡。

而鹿客品牌,也將趁勢起飛。

本文作者:游人

編輯:小野

制圖:黃大師

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