双色走势图:美團一季度營收漲七成,虧損收窄,嚴控補貼持續重組摩拜海外業務

來源:快報
責任編輯:李志喜
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南都訊5月23日晚間,美團點評公布2019年第一季度業績,集團營業收入同比增長70.1%達到191.7億元,經營虧損約為13億元,同比增長24.3%。毛利由去年同期的約32億元增長至該季度的約51億元,增幅達到57.8%,美團表示主要得益于新業務虧損收窄。值得一提的是,美團經調整EBITDA及經調整虧損凈額分別為4.589億元和10億元,前者首次轉為正值,后者自上一季度開始持續減少。

美團方面表示,經調整虧損凈額及經調整EBITDA得到改善,是由于核心業務經營利潤率的持續改善及不斷精簡新業務的經營虧損,實施審慎的新業務發展戰略。

到店酒旅盈利能力超外賣

財報顯示,核心業務餐飲外賣依然是美團的營收大頭,一季度實現收入約107億元,同比增長近52%,占總收入的55.8%;外賣交易金額為756億元,同比增長38.6%,毛利率為14%。外賣訂單的交易筆數同比增長35.8%達到16.6億筆。

不過,外賣業務的環比出現了小幅下降。對此,美團CFO陳少暉在財報后的電話會議中作了解釋:就外賣訂單量來看,二季度和三季度一般表現最好,一季度和四季度是相對而言的淡季。從需求端來看,春節期間用戶和外賣騎手都要回鄉過節,因此外賣系統的工作能力受到春節的消極影響;二季度開始因天氣好轉及返程工作,需求和供給和配送能力逐步恢復,加上三季度的炎熱天氣會催生外賣需求;四季度北方天氣轉涼外賣需求上升,但南方氣候尚暖,相比二三季度,訂單量也會有所下降。

雖然外賣業務總體成績亮眼,但到店、酒店及旅游板塊才是美團的“現金奶?!?。到店和酒旅業務收入緊隨外賣之后,達到約45億元,占總收入的23.4%,交易金額實現464億元。該板塊的收入規模雖然還未及外賣業務的一半,但其毛利率卻高達88.3%,在三大業務板塊中盈利能力最強。不過到店和酒旅業務的毛利率與去年相比僅增長0.5%,外賣毛利率反而同比增長了6.8%。

財報中特別提到,酒店預定業務在到店業務中占據領導地位。國內酒店消費間夜量增長了近30%,這主要歸功于高端酒店進一步增加,及平均間夜價同比穩步增長。

調整新業務降低虧損

新業務及其他的收入由2018年的10.8億元增長至今年一季度的40億元,主要是由于向商家銷售產品及服務的收入增長,如餐飲供應鏈業務和餐廳管理系統,以及對消費者側服務收入的增長,例如網約車服務、共享單車服務及美團閃購。與同期相比,該部分業務的虧損截至2019年3月31日止三個月繼續收窄。但毛利率同比下降了3.8%,主要是由于自2018年4月開始綜合摩拜的經營業績。

財報顯示,美團對新業務做了多方面的調整以降低虧損。第一季度由于回報低于預期,關閉了低線城市的小象生鮮超市;同時為進一步減少共享單車服務的虧損,將繼續重組摩拜的海外業務,因為美團認為這部分業務無法為平臺帶來足夠的戰略協同作用及證明其成本的合理;另外,還大幅縮減了對網約車服務的補貼,從而改善新業務其他分部的利潤率。

對于用戶補貼的減少也體現在了銷售及營銷開支一項,一季度該部分支出為37億元,占總收入的比例由去年同比的22.9%下降為19.3%,主要是由于交易用戶激勵以及推廣及廣告的減少。

此外,按收入類型劃分,美團傭金收入達到約132億元,占總收入的68.7%;在線營銷服務收入為28.6億元,占總收入的14.9%;其他服務及銷售月31.5億元,占比16.4%。傭金的收入占比與去年同期相比下降了13%,在線營銷服務中,特別提到到店和酒旅業務產生的廣告收入及活躍廣告商數量同比強勢增長。

財報后電話會議重點內容

?談外賣業務在市場競爭局勢下的發展策略

王興:我們強大的配送網絡在春節期間體現出了規模和結構優勢,我們在一線城市和低線級城市都有領導性的市場地位,更重要的是我們的用戶質量比同行好,從我們的高收入和毛利率就可以證明。所以我們不擔心大量的補貼會影響價格敏感性用戶,因為當補貼消失,這些價格敏感的用戶也會隨之流失。我們堅信以用戶和商家為核心的優質服務是長期領導市場的關鍵。目前我們很好地保持了市場領導地位,我們的負擔要比競爭對手輕得多。

陳少暉(CFO):2015年至今,我們的留存率超過60%。我們的用戶年齡都不大,我們認為他們的訂餐頻率還會上升。我相信我們的用戶和商家質量都更高,補貼訂單減少,有更好的交易額,這都表明我們用戶結構和質量非常好。原因是我們更懂這個行業,比同行更早地對基礎設施進行了投資。

?談各業務間的用戶轉化

陳少暉:我們的策略是從高頻需求中去獲取用戶,從食品向其他 生活服務延伸。在平臺交易量排前五的分別是外賣、到餐、酒店預定、休閑娛樂和麗人,大部分人的首單是外賣和到餐,而這當中超過85%的用戶從這部分的消費轉化出來的。

?談到店業務

陳少暉:到店服務的收入增長勢頭良好,醫美品類增長迅速。除了商戶數量增加,每個商戶的價值還有巨大的上升空間。20%的商戶用的CPC產品,40%的商戶使用的訂閱服務,我們覺得這兩部分的滲透率都高了。我們計劃在現有產品中增加更多功能,比如我們為足底按摩增加會員卡功能,家裝功能和婚慶品類。

?談競爭對手

陳少暉:阿里巴巴本地生活服務業務的營收主要來自三方面,外賣、非食品配送和口碑。就外賣業務來說,我們在一季度市場份額進一步擴大,訂單價值提高,用戶結構更好,對用戶的補貼也在嚴格控制之下。我們的競爭對手在積極補貼生鮮業務,這就導致非餐飲的訂單額比我們高。但非餐飲業務與餐飲業務有很大不同,非餐飲訂單的用戶對價格更加敏感。

采寫:南都記者 徐冰倩

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