浙江风采3d走势图:途牛一季度凈虧損翻倍,放緩線下開店速度,發力社群營銷

來源:快報
責任編輯:李志喜
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北京時間5月23日晚間,途牛旅游網(NASDAQ:TOUR) 公布了截至2019年3月31日未經審計的第一季度業績報告。財報顯示,一季度凈收入4.569億元(人民幣,下同),較2018年同期下降4.9%,略好于預期;而歸屬于普通股股東的凈虧損1.51億,同比(上年同期0.75億)、環比(上季度0.65億)虧損均增長了1倍。

南都記者注意到,盡管在過去的2018年,途牛實現了上市以來首次全年盈利(非美國會計準則下),以及首次全年經營性現金流轉正,但在本季度,前述非GAAP凈虧損0.90億元,相當于上年同期(虧損0.24億)的3倍多。截至美國東部時間5月23日收盤,途牛每股報收3.50美元,股價下跌14.22%。

一季度,途牛線下門店貢獻了打包旅游20 %的GMV(成交總額),而該數據在2018年第四季度為17%?!跋呦鋁閌鄣曄刮頤悄芄換鄹看蟮南矍饋?,途牛旅游網創始人、董事長兼首席執行官于敦德稱:“2019年,我們將聚焦公司核心競爭力。一方面要將資源集中在頭部產品上,通過集中采購在核心產品上獲得更多的收益。另一方面,將繼續發力社群推廣,借力直營門店及在線銷售工具,滲透到更多場景和用戶?!?/p>

打包旅游產品收入下降影響毛利

依據財報,一季度途牛主營的打包旅游產品收入3.659億,同比下降9.1%,對此,途牛方面歸因于“一些目的地收入的下降”;其他收入9100萬元,同比增長16.8%,“主要源于金融服務收入和一些單項旅游產品傭金收入的增長?!?/p>

數據來源:途牛財報,其中2017年起應用變更后的營收規則)

南都記者梳理途牛近兩年的季度數據了解到,以跟團游為主的打包旅游產品收入,在途牛整體凈收入中占比進一步提高(如上圖),對利潤帶來直接影響。數據顯示,一季度毛利為2.508億元,同比下降4.5%,主要是由于打包旅游產品收入的下降。

“一季度旅游收入出現負增長,主要是由于一些特定旅游目的地的外部因素,以及宏觀經濟增速放緩,影響了本季度旅游打包收入?!蓖九B糜甕鳦FO辛怡在財報電話會上回應說,“我們還在第一季度淘汰了較低認證率的產品,也影響了上一季度的總交易量”,“我們已經在第二季度開始提高(旅游產品)采購率,打包旅游收入預計將在下一季度有積極的增長?!?/p>

而在開支方面,途牛一季度總營業費用4.31億元,同期增長12.4%,其中由于線下零售店擴張,銷售和營銷費用2.19億元,同比增長17.8%,在總費用中占比過半,一般管理費用同比增長17.9%,源于一般行政人員相關費用增加。

途牛一季度報告

今年將放緩線下開店速度

越來越多的OTA(在線旅游)企業加快了線下拓店的步伐,途牛則是較早投入線下門店布局的企業之一,官方數據顯示,截至今年一季度,途牛直營門店數量超過530家,反映出線下消費者旺盛的出游需求。

不過,在財報分析師電話會上,于敦德透露,“雖然我們的線下門店模式已經很明確,但為了提高現有門店的效率,今年將放緩新開線下門店的速度,通過改進產品供應和門店管理,進一步釋放門店的盈利潛力?!?/p>

“通過發展頭部、爆款等產品,我們看到未來毛利率有進一步上升的空間。此外,這個季度直營門店在公司收入中的貢獻繼續增加?!盋FO辛怡強調,“新的門店需要時間培育和成熟,以實現長期資產累積和利潤回報”,“未來,我們會繼續發展高客戶體驗的自營和嚴選產品?!?/p>

社群營銷成未來核心之一

此外,借力直營門店推進社交營銷、形成“線下門店+線上社群”零售新玩法,是途牛在本季度的另一個亮點。

“社交營銷將是我們未來的核心重點之一?!庇詼氐陸檣芩?,途牛去年開始開發社交營銷分銷工具,為線下商店提供更廣泛的產品選擇能力,本季度推出的社交營銷分發應用程序,“令分銷商能夠更容易瀏覽可用的產品和服務,并分享到各種社交渠道。截至第一季度末,我們的社交營銷工具已經接入了5000多家門店”,“我們還通過微信與客戶合作,整合使用社交營銷工具,以提高現有客戶的回購率?!?/p>

南都記者從途牛方面了解到,除了微信群外,在社群營銷方面,途?;乖誚衲?月正式推出了旅游出行服務社群電商平臺“苔客”APP,涵蓋跟團游、自由行、定制游、酒店、當地玩樂等全品類旅游產品,用戶均有機會成為苔客“店主”,挑選產品布置自己的“移動旅行社”并運營。此前上線的“途牛海報工具”小程序,則是用戶使用自己的推廣碼在社交平臺進行特價產品海報分享,從而獲取收益。據披露,“苔客”APP上線以來,“店主”持續增長中。

為了開辟新流量入口,今年1月,途牛推出深化目的地服務網絡的特產頻道,把特產購物搬到線上,與現有度假資源優勢互補,一定程度上帶動了相關旅游資源的曝光和銷售。

途牛方面預計,今年第二季度凈收入預計將在4.73~4.99億元之間,同比下降5%至10%。

采寫:南都記者 傅曉羚

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